“做该做的事”,深度解 读保罗塞尚的经营之道——专访保 罗塞尚陶瓷创始人王尤兴先生

发表时间: 2017-08-31

  作为中 国陶瓷中央商务区内交通主轴线的陶博大道上,汽车川流不息,映衬着 整个片区的繁盛与兴旺。在陶博大道的东侧,耸立着 中国建陶第一镇地标——华夏中央广场。凭借着 优越的地理环境及配套服务,华夏中 央广场吸引了一大批精英陶瓷品牌进驻,而保罗 塞尚陶瓷是这其中一抹独特的风采。在陶瓷 界的外国潮中诞生的保罗塞尚陶瓷究竟有着怎样令人着迷的魅力?让我们 一起跟随陶瓷网记者的脚步来聆听保罗塞尚陶瓷创始人王总的分享吧。

  在回忆 品牌创建的历程时,王总向 陶瓷网记者讲述了一个十分暖心动人的小故事。在保罗 塞尚陶瓷初步成立时,有一对 小夫妻到展厅买砖,王总观 察到小夫妻之间似乎在闹小矛盾,丈夫在 询问妻子喜欢哪种瓷砖品类时只得到冷冷的“你决定吧”的回复,于是王 总就向这位难堪的先生推荐当时正流行的彩雕瓷砖,并建议 可以进行私人订制,将一些 喜欢的画面雕刻在瓷砖表面。最后这 位先生听从了王总的建议,将家里 小孩的画以及与妻子的一些恋爱、旅游照 片作为瓷砖画面订制。在一段时间后,王总收 到了这位先生专门打来的感谢电话,原来,这位先 生因为业务需要经常出差,以致让 妻子错以为他有了外遇不顾家庭,但当妻 子踏入装修好的新屋时,看到用 彩雕瓷砖装饰的地方皆是已深深烙在心里的动人场景,顿时泪如雨注,心结也 随之打开夫妻俩也重归于好。说到此处,王总似 乎也在回味当初听到这通感谢电话的心情,幸福与愉悦溢于言表。

  从此之后,王总深深地感悟到,原来陶 瓷产品可以承托与传达的东西真的很多,我们也 不仅仅是在卖产品,因此在 产品开发的时候,我们可 以去追求产品的附加值,去试着 用产品去营造和表现一种情怀,这样下来,我们的 品牌就自然而然会有文化沉淀,会有内涵底蕴。

  每一个 品牌都有着一套独到的市场哲学,当今的 陶瓷行业市场已经进入极度竞争时代,不论国 内市场还是国外市场,都能看 到各大品牌厮杀的身影,而在其 他品牌想方设法开拓市场的时候,保罗塞尚却要以“守”来闯出一片天地。王总向 陶瓷网记者解说道,我认为 针对品牌不同的发展阶段、市场的不同状况,应该因 时制宜地制定有针对性的市场策略。相比东鹏、新明珠、蒙娜丽 莎等等这些知名大品牌,保罗塞 尚只是相当年轻的新生代,我们要采取分阶段、多步走的战略。因此在 目前企业发展的初期,盲目进 攻的方法不适合保罗塞尚,我们是要以守为攻,在当今 激烈以及不明朗的市场环境中守住我们的阵地。当然,我所说的“守”不是消极保守,而是将 我们的资源更多地倾斜到产品开发方面,注重基础产品的质量,以此来 逐渐扩大客户基数,然后再 采取进一步的策略。

  尽管现 代极简风格越来越受到年轻一代消费者的热捧,但类似 欧洲宫廷风这种奢华风格仍然是相当一部分消费者的首选,宫廷风 所体现的气派仍然深受喜爱。而保罗 塞尚陶瓷正式看准了这一块的市场,将K金内墙 瓷抛砖作为其核心产品去经营。王总还说道,虽然目前流行的大板、现代仿古产品很火,但其加工、铺贴的 不便利以及高昂的价格往往会让消费者望而却步,而我们的K金内墙 瓷抛砖定价合适,质量好,铺贴和 加工都十分便利,因此受 到很多消费者的喜爱。

  在问及 为什么会选址华夏中央广场时,王总说,当初也 有考虑过绿岛湖和智慧新城,但到实 地考察后觉得那边相比华夏中央广场这里显得比较冷清、没什么人气。而且华 夏中央广场是一幢高层写字楼,站得高才能看得远,因此我 最终定下进驻华夏中央广场。在进驻 之后也证明了我当初的选择没有错,我们在 入驻时非常轻松,华夏中 央广场为我们提供了很完善的配套服务,遇到问 题是也愿意协调,我们与 华夏中央广场的交流也十分畅通。在谈及 对于华夏中央广场未来的展望时,王总顿时满脸兴奋,他说希 望华夏中央广场成为一座“不夜城”。传统的CBD在下班 时间后人流量就会迅速流失,华夏中 央广场应该丰富周边的娱乐、消费场所,让客户 以及员工在下班还愿意留在华夏中央广场附近。再者就 是设置一个提供给已经进驻了华夏中央广场所有品牌的专属场所,这样可 以方便我们进行线下的活动,也可以 加强品牌间的交流,形成一 个整体的影响力。

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